深度营销拓展电煤运输新业务

　　11月25日，大秦物流太原分公司与乌鲁木齐陆港贸易有限责任公司成功签订煤炭采购合作协议，此举将为中国铁路太原局集团有限公司增加运量5万吨。这是该公司在“三保三增”攻坚战中拓展营销方式、努力增收创效的新成果。

　　大秦物流太原分公司作为太原局集团公司的直属非运输企业，将发展新客户、开拓新业务作为落实“三保三增”攻坚战的重要举措，积极深入河北、河南、四川等地以及电厂、港口、煤矿等上下游市场开展深度营销。

　　在走访某电厂时得知，乌鲁木齐陆港公司中标了电厂5万吨电煤供应业务。按照常规，中标企业有自己的煤源和运输方式，合作的空间不大，但大秦物流太原分公司的营销人员还是积极展开业务洽谈，向其详细介绍山西煤炭全产业链以及公司的运能优势、一站式服务，并为客户量身订制合作方案，最终达成合作。